من أهم الخطوات لضمان نجاح المشروعات الجديدة هي التسويق لها بشكل ناجح، فإذا كنت تخطط لمشروع جديد أو إطلاق منتجات جديدة سيفيدك هذا المقال في التسويق له وضمان نجاحه.
6 خطوات للتسويق الإلكتروني للمشروعات الجديدة:
1_ العصف الذهني للفكرة الجديدة.
2_ تحديد الجمهور المستهدف.
3_ التميز عن منافسيك.
4_ اختبار المنتج قبل الإعلان عنه.
5_ التفكير في عائد الاستثمار القريب وبعيد المدى.
6_ قياس التطور و النجاح.
1_ العصف الذهني للفكرة الجديدة:
عند تقديم مشروعك الجديد للسوق فأنت بحاجة لتفكر في الكثير من الاعتبارات مثل “كيفية تقديم المشروع للسوق و الجمهور المستهدف بشكل لافت للانتباه ويحفز العميل على التعامل معك كمشروع جديد, لذلك أنت بحاجة لتتخيل أكثر من سيناريو لتبدأ بداية قوية وحقيقية, وقد تبدو كثير من الأفكار والمنتجات مثالية عند التخطيط لها على الورق ولكنها تفشل على أرض الواقع ومن هنا تأتي الحاجة لمناقشة الأفكار و فحصها جيدا لتكون بشكل عملي قابل للتحقيق والقياس على أرض الواقع.
فمناقشة فكرة المنتج مع فريق التسويق تساعدك على ملائمة المنتج مع احتياجات السوق و معرفة كيفية الترويج له، طرق الاستخدام ، وتقييم التحديات التي يمكن أن تواجهها في السوق.
2_ تحديد الجمهور المستهدف:
من أول خطوات التسويق لأي مشروع جديد هو تحديد الجمهور المستهدف وهو ببساطة الإجابة على سؤال: من مهتم بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها؟
يجب أن تكون على معرفة جيدة بجمهورك المستهدف، أن تفهم حاجاتهم ومشاكلهم وأحداثهم وأولوياتهم وما الذي يدفعهم للشراء منك, ويمكنك أيضاً تحديد جمهورك بشكل فعال من خلال ما يسمى بشخصيات المشتري.
شخصية المشتري هي رسم تخيلي واضح لكل فئة من جمهورك المستهدف تضم معلومات مثل
_ الفئة العمرية
_ الجنس (النوع)
_ الموقع الجغرافي
_ الدخل
_ الاهتمامات
_ المشاكل التي تواجههم وغيرها من المعلومات التي تساعدك على معرفتهم والتعامل معهم كشخصية حقيقية.
يساعدك رسم شخصية لكل فئة من جمهورك على تحديد طريقة كتابة الرسائل الإعلانية وتحديد النغمة الصوتية المناسبة لكل فئة لتعطي طابع شخصي ومخصص لكل عميل.
3_ تَميز عن منافسيك:
إذا لا يوجد فرق بينك و بين المنافسين فليس هناك ما يدفع العملاء للشراء منك، لذلك يجب عليك كمشروع جديد خلق ميزة تنافسية تقدم قيمة حقيقية للعملاء تدفعهم لترك المنافسين والشراء منك.
لذلك عليك دراسة السوق جيداً وتقديم لعملائك قيمة مفيدة وجديدة لهم، قد تكون الميزة التي تقدمها السعر التنافسي أو ميزة إضافية للمنتج لا يقدمها المنافس، ويمكن حتى أن تكون تغليف مميز للمنتج.
4_ اختبار المنتج قبل الإعلان عنه:
يمكنك اختبار المنتج أو الخدمة مع عينة من الجمهور أو فريق التسويق العاملين معك، فاختبار المنتج قبل إطلاقه من أهم الخطوات التي تساعدك على :
_ اكتشاف عيوب المنتج، والعمل على تحسينها.
_ تقييم تجربة المستخدم وتحسينها، على سبيل المثال يمكنك إجراء جلسات تطوير المنتج حيث يقوم المسوقون بتقييم ميزات المنتج وسهولة الاستخدام والمزيد.
_ مقارنة المنتج أو الخدمة التي تقدمها بالمنافسين.
5_ فكر في عائد الاستثمار قريب وبعيد المدى:
لضمان نجاح مشروعك يجب أن يكون لديك استراتيجيات تحقق لك عائد استثمار بعيد المدى ودعمها باستراتيجيات تحقق لك نتائج قريبة المدى حتى تضمن الاستمرار لمشروعك، لذلك عند التفكير في استراتيجيات التسويق، اعمل على أساليب مختلفة حتى تحقق عائد الاستثمار قريب وبعيد المدى، فمثلاً إذا كنت تسوق لخدماتك من خلال قوقل يمكنك العمل على تحسين محركات البحث SEO للوصول إلى نتائج على المدى البعيد، بجانب العمل على حملات قوقل الإعلانية SEMلتحقيق نتائج على المدى القريب.
لمعرفة الفروق بين تحسين محركات البحث SEO وحملات قوقل الإعلانية SEM
6_ قياس التطور و النجاح:
التقييم المستمر وقياس نجاح و تطور المشروع من الأدوات الحاسمة لضمان نجاح المشروع، لذلك عليك وضع مؤشرات أداء رئيسية kpi’s حقيقية, واضحة وقابلة للقياس لمعرفة ما إذا كنت تسلك الطريق الصحيح لأهدافك وقياس مدى نجاحك في تحقيقها.
مؤشرات الأداء الرئيسية يمكن أن تكون مرات الظهور، معدل الارتداد، وعدد الطلبات وغيرها من المؤشرات التي تتوافق مع أهدافك.
تساعدك مؤشرات أداء رئيسية kpi’s على :
_ تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك للمنتج.
_ تطوير المنتجات والخدمات.
_ التعرف على احتياجات الجمهور وما يفضلونه وما لا يفضلونه.
_ تحديد أكثر طرق التسويق فعالية بالنسبة لمشروعك.
في النهاية الخطوات الأولى لمشروعك الجديد هي من أهم العوامل التي تساعدك لنجاح مشروعك على المدى الطويل، لذلك عليك التعاون مع فريق تسويقي محترف.
تواصل مع فريق جزيل الآن لوضع استراتيجية تسويقية احترافية لتحقيق أهدافك وتحديد جمهورك المستهدف بدقة وأفضل الوسائل للوصول إليه.
