اختيار منصات التواصل الاجتماعي المناسبة للإعلان : هيساعدك في تقليل التكاليف وزيادة المبيعات
اختيار المنصة المناسبة للإعلان من أهم خطوات التسويق على منصات التواصل الاجتماعي التي تساعد في تقليل التكاليف وزيادة فرص الوصول للعملاء المحتملين و بالتالي زيادة المبيعات .
وفقًا لمؤشر Sprout Social Index لعام 2021 ، يشتري 90٪ من المستهلكين من العلامات التجارية التي يتابعونها على وسائل التواصل الاجتماعي.كما أنها تزيد من احتمالية أن يختارك العميل بدلاً من منافسك ، و تساعد عملائك على اتخاذ القرار الشرائي.
عند البدء في التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي ستجد أن هناك العديد من المنصات التي يمكنك الإعلان عليها فيسبوك،تويتر،انستجرام، تيك توك و المزيد ..
و في هذا المقال سنساعدك لإختيار أفضل المنصات للإعلان
وهذه بعض المعايير التي يجب وضعها في الاعتبار
1_ تحديد الجمهور المستهدف :
من هو العميل المثالي الذي يقوم بالشراء منك ؟ ما هو عمره و نوعه و أين يقيم والتفاصيل الديموغرافية الأخرى ،ما هو مستوى تعليمه و قدرته الشرائية ؟
يجب تحديد الجمهور بشكل دقيق بقدر الإمكان مما يجعل اختيار المنصة المناسبة للإعلان أسهل و أكثر دقة .
فمثلا إذا كنت شركة خدمات احترافية تبحث عن موظفين، فليس من المنطقي أن تنشر إعلانك على منصة مستخدميها مراهقين الذين يريدون الترفيه فقط. عند اختيار منصات التواصل الاجتماعي ، ضع في اعتبارك أنواع الأشخاص الذين يستخدمونها بشكل أساسي ، وقارنها بالجمهور الذي تحاول الوصول إليه
1_ تحديد أهداف التسويق :
لكي تستطيع تحقيق أفضل نتيجة ممكنة يجب تحديد أهدافك بدقة
الأهداف التسويقية ليست فقط تحقيق المبيعات لكن يمكن أن تكون أيضاً خلق وعي لدى الجمهور بالعلامة التجارية الخاصة بك أو تقديم الدعم لعملائك .
3_ ميزانية الإعلان:
تحديد الميزانية المخصصة للإعلان هي من أهم خطوات اختيارك لمنصة المناسبة للإعلان ،
كيف يمكنك معرفة المنصة المناسبة بالنسبة لميزانيتك ؟
_ أولاً يجب معرفة متوسط تكلفة كل ألف ظهور لمختلف المنصات .
_ ثانياً معرفة تكلفة النقرة لمختلف المنصات في مجال عملك .
هكذا يمكنك التنبؤ بتكلفة الإعلان على المنصات المناسبة واختيار المنصة المناسبة لإعلانك
4_نوع الخدمة أو المنتج المقدم:
لتحديد منصات التواصل الاجتماعي المناسبة لمجال عملك ابحث عن المنصة التي يعلن عليها منافسيك ، و هدف الجمهور من استخدام هذه المنصة .
5_ نوع المحتوى الذي تقدمه :
هل يعتمد بيع منتجك أونلاين على الصور الجذابة و مقاطع الفيديو أو المحتوى المكتوب ، شكل المحتوى الذي تقدمه يؤثر على اختيار منصات التواصل الاجتماعي المناسبة .
بعد تحديد الجمهور،الأهداف و الميزانية و نوع المحتوى المناسب لإعلانك سنقوم بالتطبيق على بعض منصات التواصل الاجتماعي
إعلانات فيسبوك :
فيسبوك من أكبر منصات التواصل الاجتماعي التي تجمع الجمهور من مختلف الفئات العمرية و لكن تتراوح غالبية مستخدمي فيسبوك بين 25_35 عام ، فهى منصة مناسبة جدا يمكن أن تستفيد منها الشركات في مرحلة خلق الوعي بالعلامة التجارية وبناء علاقات قوية مع جمهورها ، و لكن يجب الوضع في الاعتبار أن مستخدمي فيسبوك ليس لديهم نية قوية للشراء.
تتمتع بعض المجالات بفرص أفضل من غيرها عندما يتعلق الأمر بالحصول على عائد استثمار جيد على منصة فيسبوك. تتمتع مجالات مثل البيع بالتجزئة والملابس و مستحضرات التجميل تقليديًا بمعدلات مشاركة أعلى و متوسط تكاليف أقل من مجالات مثل شركات التوظيف وخدمات التأمين و غيرها .
اعلانات انستقرام :
منصة انستقرام تأتي في الترتيب الثاني بين منصات التواصل الاجتماعي ،فهي مناسبة للإعلان عن المنتجات التي تعتمد على الصور وإبراز جمال العلامة التجارية ، ومناسب عند استهداف جيل الألفية و الشباب.
الاهتمامات الرئيسية على انستقرام هي السفر والموسيقى والطعام والشراب ، مما يدل على أن انستقرام لا يزال في الأساس منصة اجتماعية ، وأن صناعات B2C التي تتمتع بصور قوية و منتجات يمكن تسويقها بسهولة تميل إلى الأداء الأفضل هنا.
فمثلاً مجالات مثل الملابس و مستحضرات التجميل و الانتيكات منصة انستقرام تكون مناسبة تماماً
ونظرًا لأن إعلانات Instagram تتم أيضًا من خلال Facebook Business Manager ، يمكن أن تكون إضافة سهلة لاستراتيجية الإعلان على Facebook ، كما أنه يمكنك من خلال الانستقرام الاعتماد على التسويق عبر المؤثرين .
منصة تويتر :
منصة تويتر مناسبة عند استهداف الجمهور الأكبر سناً ، حيث تتراوح الفئة العمرية الأكبر بين 30-49 عامًا.
كما أنه مناسب جداً للإعلان عبر المؤثرين نظرًا لأن 80٪ من التغريدات تأتي من أكثر حساباتها نشاطًا بنسبة 10٪. هذا يعني أن الشراكة مع مستخدم قوي يمنحك تأثير أكبر على تويتر.
إعلانات لينكد إن :
لينكد إن منصة تجمع محترفي الأعمال وصناع القرار بالشركات ، فهو مناسب للإعلان عند استهداف أصحاب الشركات و الخدمات التي تستهدف الشركات B2B ، و تتراوح الفئة العمرية لغالبية مستخدمي لينكد إن من 46 _55 عام .
منصة تيك توك :
منصة تيك توك مناسبة أكثر للإعلان بأسلوب عرض الفيديو ، كما أنها مناسبة عند استهداف الفئات العمرية الأصغر سناً حيث تتراوح الفئة العمرية الأكبر بين 18 و 24 عامًا.
و لكن يجب الوضع في الاعتبار أن منصة تيك توك في نمو مستمر مازالت تجذب المزيد من المستخدمين .
تحدثنا في هذا المقال عن أهمية اختيار منصات التواصل الاجتماعي المناسبة للإعلان في زيادة المبيعات و عن أهم العوامل التي تساعدك في اختيار المنصة المناسبة .
إذا كنت مهتم بمعرفة المزيد عن مجال التسويق الإلكتروني تابع مدونة جزيل
و لتسويق علامتك التجارية على أنسب منصات التواصل الاجتماعي لتحقيق أفضل المبيعات بأقل تكاليف تواصل معنا الآن
