أربعة عناصر تختار بها وسيلة التسويق الأكثر فعالية لمشروعك
عندما ترغب فى إنشاء مشروع فأنك بالتأكيد تفكر فى كيفيته وتحضر له دراسة جدوى كبيرة للمشروع, ولكن قبل أن تبدأ فى التنفيذ عليك التفكير بعناية بنوعية الوسيلة التسويقية التى ستختارها هل هي وسيلة تقليدية أم إلكترونية, وإذا كنت ستختار إحداهما فأي منصة سوف تبدأ أم الأثنين معًا, ولعلنا فى البداية لابد أن نتعرف على أهمية التسويق للمشاريع.
أهمية التسويق للمشروعات ؟
عند قيامك بإنشاء مشروع ما , لابد من أن تقوم بدراسات تسويقية عن مشروعك أو منتجك الذى تقدمه, عن سعره هل هو مناسب للوضع الحالى أم لا, عن أحوال السوق ,من هم المنافسين لك, ما هم عملائك المحتملين, وذلك لأن كل هذا يساعدك فى تقييم كامل عن البيئة التسويقية .
الدراسة التسويقية ليست فقط تزيد من نسبة المبيعات, ولكنها أيضا تساعد على تقييم الوضع التنافسي فتساعدك على :
تحديد سعر المنتج: فالدراسات بتحدد لك طبقا لجودة منتجك و أسعار المنافسين عند أي وضع تحدد سعر منتجك بحيث يتقبله الجمهور المستهدف.
قنوات التوزيع: وأيضا تساعدك فى تحديد قنوات التوزيع لمنتجك, ووسائل النقل المتوفرة.
تحديد الفرص والتهديدات: من خلال الدراسات تستطيع التنبؤ بالفرص المستقبلية لتكسبها والتهديدات أيضا لتجنبها.
تحديد المنافسين ومتطلبات العرض والطلب فى السوق, ووضعك بين المنافسين , والمحافظة على مكانتك التنافسية فعلى سبيل المثال نجد حتى الآن إعلانات بيبسي وكوكولا وذلك للحفاظ على ولاء جمهورهم والمركز التنافسي بينهم.
بيحدد جمهورك المستهدف: من خلال الدراسات بتقدر تحدد جمهورك المستهدفين وبالتالى تقدر تكلمهم بلغتهم وأسلوبهم.
التسويق يزيد وعي المستهلك بمنتجك أو خدمتك, ويساعده يعرف معلومات عنك كثيره, ماذا ستقدم لهم؟, كيف سيضيف منتجك أو خدمتك لحياتهم؟, وتستطيع أيضا قياس مدى رضائهم عن منتجك.
زيادة الربح: وفى النهاية بيزيد الربح عن طريق التأثير على جمهورك من خلال بعض الإعلانات التى تخاطب حاجة لهم يلبيها منتجك أو خدمتك.
ما هي أنواع التسويق والفرق بينهم؟
بعد أن علمنا بأهمية التسويق للمشروعات, يجب أن نتعرف على أنواع التسويق وهما التسويق الإلكتروني و التسويق التقليدي.
التسويق الإلكتروني الآن أصبح ضرورة للكثير من المشاريع والشركات لما يتمتع به من عدة مميزات يجعله يتفوق فى أحيان كثير على التسويق التقليدي, وتتعدد أساليب التسويق الإلكتروني إلى :
التسويق عبر تهيئة محركات البحث (seo)
الإعلانات عبر جوجل google ads
التسويق عبر منصات التواصل الأجتماعي “تويتر, انستقرام, فيسبوك, لينكدإن, سناب شات”
التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر منصات الفيديو: اليوتيوب
كل هذه الوسائل تستطيع أن تتوصل لعميلك المحتمل بعناية شديدة وبدقة عالية وبتكلفة أقل من الوسائل الأخرى
التسويق التقليدي
إعلانات التلفزيون
إعلانات الراديو
التسويق عبر الصحف والمجلات
التسويق عبر توزيع المطبوعات التسويقية
التسويق عبر لوحات الشارع
التسويق عبر اعلانات على الباصات والمترو.
ويطلق على هذه الوسائل “وسائل التسويق الجماهيرية” بمعنى أنها تنتشر بشكل سريع فى أنحاء البلاد ولا تستهدف جمهورا بعينه بل يصبح هدفها الانتشار, وهذه الوسائل صالحة للمشاريع الجماهيرية التى تستهدف شرائح كبيرة من الجمهور ولكنها ذو تكلفة عالية مقارنة بالوسائل الإلكترونية.
عناصر تختار بها وسيلة التسويق الأكثر فعالية لنوعية مشروعك.
نوعية المنتج أو الخدمة:
النظر إلى نوعية الخدمة المقدمة أو المنتجك يجعلك تفكر فى نوعية الوسيلة التسويقية المناسبة, فعلي سبيل المثال هل أنت تخطط لبدء مشروع هايبر ماركت منتشر فى جميع البلاد أم أنك تخطط للبدء فى مشروع صغير يستهدف منطقة محدده دون غيرها.
ففى الحالة الأولى يفضل أن تستخدم وسيلة تقليدية مثلا كالإعلانات التلفزيونية وذلك لأنك تستهدف جماهير واسعة وكبيرة ومنتشرة فى أماكن مختلفة والوسيلة التقليدية ستساعدك فى الإنتشار.
أما فى الحالة الثانية فأنت لست بحاجة إلى هذا الإنتشار أنت فقط تحتاج وسيلة إلكترونية تستطيع من خلالها تحديد جمهورك المستهدف بدقة “كالعنوان, الصفات, العمر, النوع” وهذه الوسيلة قد تكون منصة عبر السوشيال ميديا.
الميزانية المحدد للمشروع:
من العوامل المهمة أيضا هو النظر إلى الميزانية المعدة لهذا المشروع, فكل الوسائل متاحة وتستطيع استخدامها ولكن ما يجعلنا ندقق هي الميزانية, وهذه ميزة تنافسية لتسويق الإلكتروني فهي الأقل تكلفة مقارنة بالتسويق التقليدي أو الجماهيري .
وبعد تحديد الوسيلة لابد من تحديد الهدف من التسويق هل هدفه الوعي بالعلامة التجارية, أم هدفه البيع فقط, ما هو حجم المبيعات المتوقعة وكل هذا يحتاج إلى تخطيط جيد ويفضل اللجوء لأصحاب الشركات المتخصصة فى التسويق الإلكتروني مثل شركة جزيل للتسويق الإلكتروني لمساعدتك فى تنفيذ أهدافك.
جمهورك المستهدف:
من العوامل المهمة التى تجعلك تختار بعناية هو الجمهور المستهدف وأين تجده, وهل جمهورك منتشر فى أماكن كثيرة أم أنه موجود فى مكان معين, ما هي اهتماماته ؟وكيف يفكر؟
كل هذه العوامل يجعلك تختار وبعناية الوسيلة المناسبة لكي تصل إليه بسهولة فعلى سبيل المثال ” صاحب مكتب استيراد لبيع الأجهزة الكهربائية للمحلات التجارية, فهنا صاحب مكتب الاستيراد لا يحتاج لوسيلة جماهيرية لأنه يستهدف جماهير ذو صفات تجارية على علم بهم أيضا فالوسيلة الأفضل هنا هي :التسويق عبر البريد الإلكتروني أو عبر منصة لينكد إن”.
المحتوى أو اللغة التى تتحدث بها مع الجمهور:
من العناصر التى تفضل وسيلة دون غيرها هى لغة المحتوى التى توجهها لجمهورك, فكما أوضحنا أذا كان جمهورك المستهدف من فئة رجال الأعمال فاللغة يجب أن تكون رسمية وفى الحالة هذه سيكون البريد الإلكتروني أفضل, أما إذ كنت تريد أن تخلق حالة من الصداقة المتبادلة بينك وبين عميلك وتشارك آرائه وأفكاره فالمنصات الإلكترونية كالفيسبوك والانستقرام مناسبة له.
وفى النهاية إذ كنت صاحب مشروع وتقدم منتج أو خدمة….ننصح أن تغتنم الفرصة وتتواصل مع جزيل أفضل شركة تسويق فى المملكة العربية المتحدة , وأسرع فى بناء قنوات تسويقية عبر المنصات المختلفة .
